چگونه قلب مخاطبانتان را افسون کنید؟ یا هنر نفوذ در ذهن‌ها، قلب‌ها و رفتارها
همیشه دشواری در یافتن ایدههای جدید نیست، بلکه در فرار از ایدههای قدیمی است؛ ایده‌‌هایی که در ذهن اغلب ما ریشه دوانده و به تمامی نقاط آن رسوخ کرده‌اند.
کتاب افسونگری برای کسانی است که زندگی را به شکلی می‌بینند که می‌تواند باشد؛ نه به شکلی که نمی‌تواند. این افراد چیزی را به بازار عرضه می‌کنند – یک محصول، خدمت، سازمان یا ایده – که می‌تواند دنیا را به مکانی بهتر تبدیل کند.
آنان باور دارند که در دنیای رسانه‌‌های انبوه، رسانه‌‌های اجتماعی و رسانه‌‌های تبلیغاتی، به چیزی فراتر از یک رابطه‌ی آنی، سطحی و موقتی نیاز است تا هر کاری به خوبی انجام پذیرد. آنان می‌دانند که باید قلبِ مخاطبانشان را افسون کنند و می‌دانند چرا به افسونگری نیاز دارند.
شاید بتوان گفت که افسونگری «فرآیند خوشنودسازی افراد به وسیله‌ی یک محصول، خدمت، سازمان یا ایده» است و پیامد افسونگری، ایجاد حمایتی داوطلبانه و پایدار است که برای هر دو طرف سودمند خواهد بود.
برای شروع افسونگری باید بدانید که چرا مردم افسون می‌شوند، چه نیازهایی دارند، چگونه به آن‌ها توجه می‌کنند و این که چگونه می‌توانید دوست‌داشتنی باشید.
ولی دوست‌داشتن به تنهایی کافی نیست، پس باید بدانید که چگونه اعتماد مردم را جلب کنید و چگونه چیزهایی را خلق کنید که قابلیت افسونگری داشته باشند و…
به خاطر داشته باشید افسونگری می‌تواند موقعیت‌ها و روابط را متحول کند و باعث خلق ایدههای بزرگ شود.
آنچه در این کتاب می‌خوانید
مقدمه
داستان من
سفر ما
بیایید کار را آغاز کنیم
فصل اول: چرا به افسونگری نیاز داریم؟
افسونگری چیست؟
چه هنگام به افسونگری نیاز داریم؟
مردم به چه فکر می‌کنند؟
مرز میان اقدامات اخلاقی و اقدامات غیراخلاقی کجاست؟
بیان مثال‌ها و چگونگی استفاده از این کتاب
داستان‌های شخصی
داستان شخصی من، نوشته‌ی اریک داوسون
فصل دوم: چگونه می‌توانیم دوست‌داشتنی باشیم؟
خوش‌برخورد باشید
لباس متعارف و مناسبی بر تن کنید
دست دادن با دیگران را به شکلی استادانه انجام دهید
از کلمات مناسب استفاده کنید
دیگران را بپذیرید
به مردم نزدیک شوید
ارزش‌های خود را به دیگران تحمیل نکنید
احساسات خود را دنبال و آن‌ها را منعکس کنید
علایق و احساسات مشترک را پیدا کنید
موقعیت‌های برنده – برنده ایجاد کنید
پیش‌فرض خود را مبنی بر موافقت با دیگران قرار دهید
داستان شخصی من، نوشته‌ی فران شی
فصل سوم: چگونه می‌توانیم مورد اعتماد واقع شویم؟
به دیگران اعتماد داشته باشید
مثل یک انسان اصیل رفتار کنید
منافع خود را خیلی صریح بیان کنید
بخشش را به علل درونی و فطری انجام دهید
به دنبال کسب دانش و شایستگی باشید
خودتان را نشان دهید
کیک بزرگ‌تری بپزید
افراد را با شرایطِ مورد نظر خودشان افسون کنید
جایگاه خود را مشخص کنید
یک قهرمان باشید
داستان شخصی من، نوشته‌ی تونی مورگان
فصل چهارم: چگونه خود را آماده کنیم؟
کاری عالی انجام دهید
یک پیش‌آزمون برگزار کنید
خودتان را برای موفقیت آماده کنید
پیام را کوتاه، ساده و قابل فهم کنید
موانع را از میان بردارید
یک گزینه‌ی مفروض فراهم آورید
هدف‌گذاری کنید
چک‌لیستی از اهداف تهیه کنید
داستان شخصی من، نوشته‌ی مایک استیونز
فصل پنجم: چگونه کار معرفی و عرضه را انجام دهیم؟
یک داستان تعریف کنید
مردم را غوطه‌ور سازید
امکان وارسی پیشنهاد را بهبود دهید
بستر را آماده کنید
دانه‌‌های زیادی بکارید
از مردم بپرسید که چه خواهند کرد
تعداد گزینه‌‌ها را کاهش دهید
تعداد گزینه‌‌ها را افزایش دهید
نکات برجسته را با مثال نشان دهید
ابتدا خواسته‌ای بزرگ و سپس درخواستی کوچک مطرح کنید
به دنبال اولین پیرو باشید
داستان شخصی من، نوشته‌ی مت ماورر
فصل ششم: چگونه بر مقاومت‌ها غلبه کنیم؟
چرا مردم بی‌میل هستند؟
پذیرش عمومی ایجاد کنید
احساس شایع بودن ایجاد کنید
احساس کمیابی ایجاد کنید
جادوی خود را به مردم نشان دهید
یک نمونه پیدا کنید
راهی برای توافق پیدا کنید
یک نقطه‌ی روشن پیدا کنید
یک برچسب الصاق کنید
از یک مجموعه داده برای تغییر نگرش‌ها استفاده کنید
متحمل یک بدهی شوید
تمام افراد بانفوذ را افسون کنید
خودتان چارچوب رقابت را مشخص کنید
احساسات هپتیکی را کنترل کنید
چارلی را به خاطر بسپارید
داستان شخصی من، نوشته‌ی ریچارد فاوال
فصل هفتم: چگونه افسونگری را پایدار نگه داریم؟
برای درونی‌سازی تلاش کنید
افراد باایمان را جدا کنید
پیاده‌سازی را به سطوح پایین واگذار کنید
از روش‌های فطری استفاده کنید
از شیوه‌ی مقابله به مثل استفاده کنید
به تعهد و ثبات سرعت ببخشید
یک اکوسیستم ایجاد کنید
تیم خود را متنوع کنید
اشاعه‌پذیری را بهبود دهید
داستان شخصی من، نوشته‌ی کریس آنتونی
فصل هشتم: چگونه از فناوری‌های پیشران استفاده کنیم؟
اصول عمومی
ارائه‌‌ها و سخنرانی‌ها
نامه‌ی الکترونیکی
توئیتر
داستان شخصی من، نوشته‌ی گار رینولدز
فصل نهم: چگونه از فناوری‌های جذب‌کننده استفاده کنیم؟
سایت‌ها و وبلاگ‌ها
فیس‌بوک
لینکد- این
یوتیوب
به شیوه‌ی ژاپنی فکر کنید
داستان شخصی من، نوشته‌ی مریل اوانز
فصل دهم: چگونه کارمندان خود را افسون کنیم؟
ایجاد تسلط، استقلال و هدفمندی
کارمندان را توانمند کنید تا کار درست را انجام بدهند
نتایج خود و نیات دیگران را مورد قضاوت قرار دهید
اول به کاستی‌های خودتان اشاره کنید
کنار بیایید
از کارکنان کاری را نخواهید که خودتان حاضر به انجامش نیستید
موفقیت‌ها را جشن بگیرید
یک وکیل مدافع شیطان پیدا کنید
به حرف‌های برادرانه‌ی باب گوش دهید
به کارمندانتان بگویید که به آن‌ها نیاز دارید
چگونه افراد داوطلب را افسون کنیم؟
داستان شخصی من، نوشته‌ی میلن لوب دوترا
فصل یازدهم: چگونه رئیس خود را افسون کنیم؟
کاری کنید که رئیستان خوب به نظر برسد
همه چیز را ر‌ها کنید و فقط به کاری بپردازید که رئیستان می‌خواهد
کمتر قول بدهید و کار بیشتری ارائه کنید
کار خود را نمونه‌سازی کنید
میزان پیشرفت را نشان دهید و اطلاع رسانی کنید
دوستی‌ها را شکل دهید
از رئیستان درخواست راهنمایی کنید
خبر‌های بد را هرچه زودتر به اطلاع رئیس برسانید
داستان شخصی من، نوشته‌ی دیوید استاک‌وِل
فصل دوازدهم: چگونه در مقابل افسونگری مقاومت کنیم؟
از موقعیت‌های وسوسه‌انگیز اجتناب کنید
به آینده‌ی دور فکر کنید
محدودیت‌های خود را بشناسید
از برجستگی‌های دروغین، داده‌‌های دروغین و متخصصان دروغین بر حذر باشید
اسیر یک نمونه نشوید
جماعت را به مبارزه بطلبید
تصمیمات قبلی را ردیابی کنید
اجازه دهید در موارد کم‌هزینه و ناچیز، شما را افسون کنند
یک چک لیست بسازید
داستان شخصی من، نوشته‌ی تیبور کروسکا
جمع‌بندی
برای خرید نسخه‌ی الکترونیکی این کتاب اینجا کلیک کنید.
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.